Ми раді повідомити, що наша історія успіху потрапила на сторінки NV – незалежного медіахолдингу, який об’єднує журнал NV, NV.ua, Radio NV та інші проєкти.

П’ятнадцять років тому інженер-електромеханік із Дніпра Олександр Запишний зайнявся розробкою проєктів для електричних систем та мереж. А зараз його компанія будує СЕС та готується випускати потужні зарядні пристрої для електромобілів

Повномасштабне російське вторгнення та віялові відключення, з якими українці та бізнес стикнулись ще у 2022 році, дали поштовх розвитку альтернативних джерел енергетики.

Одна з компаній, що відчула зміни на ринку — EDS-Engineering, яка входить до групи компаній EDS-Ukraine. Вона займається будівництвом як промислових СЕС різної складності, так і станцій для бізнесу під власні потреби. А також будівництвом та реконструкцією електропідстанцій до 330 кВ.

Минулого року її обсяг продажів сягнув 1,75 млрд гривень. «На цей рік загальний план по групі 2,5 млрд гривень», — каже Олександр Запишний, власник EDS-Engineering. План виглядає як цілком досяжний, адже група спеціалізується на проєктуванні та будівництві різних об'єктів енергетики. І це актуально, як ніколи.

Повномасштабна війна змінила і портрет клієнтів. Запишний розповідає, що до повномасштабного російського вторгнення 90−95% замовлень надходили від приватників та інвесторів і тільки 5% - від держави, але зараз ситуація геть інша. Приблизно 60−70% контрактів вони підписують із державою та великими держкомпаніями.

«У них виникла велика потреба щодо відновлення, а тим часом бізнес і приватні інвестори, особливо в східній частині України, суттєво зменшили інвестиції. І загалом дуже обережно ставляться зараз до розвитку своїх бізнесів», — пояснює бізнесмен.

Як все починалось

Інженер-електромеханік за фахом, Запишний хотів пов’язати своє життя з енергетикою. «Створення різного роду систем, проєктів, розробка рішень — мені це дуже подобалося», — ностальгує співрозмовник NV Бізнес.

Змінивши після навчання кілька місць роботи, зокрема попрацювавши і на заводі «Дніпроважмаш», Запишний прагнув створити власний бізнес. «Інвестицій не було, як і розуміння, де брати гроші, я покладався тільки на свій досвід, напрацьовані зв’язки і, можливо, трохи на вдачу», — згадує він.

Контакти клієнтів у потенційного підприємця були. Попереднє місце його роботи пов’язане із проєктуванням електричних мереж для різного роду бізнесів — ритейлу, будівельних, виробничих компаній тощо.

«У мене була напрацьована база клієнтів, задоволених якістю моєї роботи, а також команда з кількох спеціалістів. Коли ми з моїм останнім роботодавцем розійшлися, я забрав команду з собою і створив бізнес, який спершу займався розробкою проєктів електричних систем та мереж», — згадує Запишний. Це було 15 років тому.

Спершу підприємство називалось Будсервіс-груп, яке Запишний створив разом із партнером. Згодом, у 2012 році бізнесмен зареєстрував власну компанію — EDS Engineering, яка зараз і є головним активом групи, акумулюючи до половини всього обороту.

Бізнес розширявся і окрім проєктування надавав ще й послуги монтажних робіт. Починали з простого — розеток, вимикачів. Спершу почали прокладати внутрішні електричні мережі для магазинів АТБ. Потім з’явилися й інші клієнти, пов’язані з комерційною нерухомістю та промисловістю в Дніпрі".

Це допомогло бізнесу зростати — у кілька разів щороку. «Наприклад, у 2010 році мені вдалося продати послуг на 3,6 млн гривень, у той час це було трохи менше $0,5 млн. Наступного року — вже 12 млн гривень, або $1,5 млн, на третій рік — у 2012-му — 36 млн гривень», — розповідає бізнесмен.

Та зізнається, що потрібно мати трохи азарту, можливо, авантюризму, адже часто компанії бракувало досвіду для тих проєктів, за які брались. І в 95% випадків усе вдавалося. Бізнес активно розвивався і за 3−4 роки EDS Engineering вже міг собі дозволити купити необхідну техніку, обладнання, та братись за виконання все більш складних проєктів. Левову частку зароблених коштів постійно реінвестували у розвиток. Такої ж стратегії бізнесмен дотримується і зараз.

У 2014 році, коли в Україну прийшла війна, багато змінилось.

«У нас „віджали“ донбаську філію, ми змушені були покинути Крим. Все майно — автомобілі, склади, офісні приміщення, меблі, техніку — „експропріювали“ місцеві бандити й колаборанти», — розповідає підприємець.

На тлі економічної кризи бізнес в країні почав заморожувати свої проєкти з розвитку і це вплинуло на фінансові результати компанії. Та спонукало шукати нові можливості - EDS Engineering почала перетворюватись із проєктувальника і субпідрядника у генпідрядника з будівництва об'єктів енергетики та працювати з низкою обленерго по всій країні і компаніями Укрзалізниці.

Паралельно Запишний диверсифікував свої бізнеси. І запропонував мережі АТБ свої послуги як генпідрядника, який будує об'єкти з нуля — від «голої» земельної ділянки до практично готового магазину. Цей важливий крок почав кратно збільшувати масштаб бізнесу. Після падіння продажів у два-три рази до $2−3 млн у 2014−2015 роках, вже у 2016−2017 роках вдалося відновити бізнес і вийти на понад $12 млн.

Енергетичний напрям

Приблизно у цей час бізнесмен звернув увагу на альтернативну енергетику. «Мені здавалося, що це дуже складний напрямок, і саме тому ми почали реалізувати цей проєкт», — каже Запишний. Заручившись кредитними коштами, компанія за півроку разом з партнером побудувала поблизу Дніпра сонячну станцію потужністю 2,3 МВт. Вона виявилася напрочуд ефективною — за 4,5 роки її окупили", згадує бізнесмен.

«Я здивувався, наскільки це простіше порівняно з традиційною енергетикою. Виявилося, що це досить проста технологія, стандартизована і легко масштабована», — розповідає бізнесмен. Це, а також зростаючий попит на ринку спонукали заглибитись і в цей напрямок.

У компанії Запишного були переваги серед конкурентів — досвід інжинірингу, якого не мали нові гравці, які тільки починали пропонувати свої послуги на «ринку сонця». У EDS Engineering були свої проєктанти, виробниче відділення, техніка, спеціалісти з автоматизації.

Були й інші гравці, які разом з ринком традиційної енергетики починали розвивати альтернативну, наприклад, група компаній Kness. «Ми дивилися на них, на те, як вони діють, коли ми розвивали свій напрямок», — каже Запишний.

За його словами, в цей час у компанії з’явилося чимало проєктів — як від українських замовників, так і від іноземних. «Сумарно за чотири роки ми побудували майже 400 МВт „сонця“, якщо рахувати накопичувальний ефект, з 2018-го по 2021 рік включно. При цьому лише в 2019-му — 250 МВт», — веде далі підприємець.

Повномасштабне вторгнення внесло корективи у цей розвиток — на тлі руйнувань, яких завдають інфраструктурі російські агресори, ще більше актуалізувались компетенції компанії у традиційній енергетиці.

«Наш фах і комплексність стали дуже корисні для проєктів із швидкого відновлення, „з коліс“, часто навіть без проєктної документації та нормального технічного завдання від замовника в умовах, коли треба швидко відновити мережу», — згадує Запишний початок повномасштабного вторгнення.

Познайомилися ми з Олександром Запишним більш ніж 5 років тому, розповідає Арсен Остапенко керівник відділення ПроКредит Банку у Дніпрі. «Відтоді незмінним лишається одне — бажання розвитку та жага до інновацій, і це дійсно вражає. Він не просто створює нове, а реально змінює ринок. Ми пишаємося співпрацею з таким потужним партнером», — каже він.

• 

Мільйонні інвестиції

Зараз EDS-Engineering — EPC-контрактор [Engineering, Procurement, Construction — ред.], який спеціалізується на великих замовленнях на мільйони доларів. До структури групи входять також будівельні компанії Будсервіс-груп та Eurospace, які спеціалізуються на ринку комерційної нерухомості (ритейл), житлової і інфраструктурних об'єктів. «У нас є плани також заходити у власний житловий девелопмент, але я поки не розумію, коли саме це станеться. Пріоритети по інвестуванню у мене зосереджені саме в енергетиці», — каже Запишний.

Цьогорічний план інвестицій групи — 10 млн євро у різні проєкти, і більше половини планують залучити у банків.

З 2017 року компанія розвиває виробничий напрямок. «Ми побудували першу чергу власного виробництва і почали випускати електрообладнання. Тобто це електричні шафи до тисячі вольт і високовольтні комірки середньої напруги до 35 кіловольт включно», — розповідає Запишний про перший виробничий цех. Це силове розподільче обладнання, яке використовується на підстанціях, на об'єктах альтернативної енергетики та на потужних підприємствах.

«Ми окупили цю інвестицію за півтора роки і я вирішив будувати повноцінний завод, у який ми вклали 5 млн євро і побудували його за 1,5 роки», — розповідає підприємець, уточнюючи, що інвестиції повернулись швидше, ніж очікувалось навіть попри війну. Минулого року завод випустив продукції у еквіваленті 460 млн гривень — це приблизно тисяча комірок розподільчого обладнання, пояснює бізнесмен. «Тобто щодня ми виробляємо по 3−4 комірки, що є одним із найбільших показників в Україні. Як виробник розподільчого електрообладнання ми входимо в ТОП-5 найбільших підприємств України», — уточнює підприємець.

Зараз компанія будує новий виробничий майданчик — завод, який випускатиме трансформатори середнього і високого класів напруги. Це інвестиції приблизно у $5 мільйонів доларів, які компанія вкладає у розвиток підприємства у Дніпрі зараз, під час війни. Планується, що цей трансформаторний завод буде спроможний в одну зміну виробляти в еквіваленті 300 мегавольт-ампер (МВ·А) потужності трансформаторів.

«Ми вирішили, що нікуди не переїжджаємо і продовжуємо розвивати бізнес у Дніпрі, — каже Запишний. — Ми тільки в цьому році вийдемо майже на ті оберти в доларах, які були до великої війни. Бо якщо минулого року це було $45−46 млн, то у 2025 році це буде приблизно $60 млн. Але ми це робимо значно меншою кількістю людей», — зауважує бізнесмен.

З початком війни компанія оперативно адаптувалась до нових умов, переорієнтувавши свою діяльність і знайшовши можливості для подальшого зростання, каже Остапенко із ПроКредит Банку. Банк давно є партнером компанії у низці проєктів. — «За три роки компанія збільшила обсяг фінансування власних проєктів в шість разів, що дало змогу значно розширити масштаби виробництва.

Сьогодні продукція EDS Engineering має високий попит, а сама компанія стабільно розвивається", — каже Остапенко. Та додає, що у 2025 році банк планує реалізувати аналогічні проєкти, зокрема фінансування накопичувачів енергії, що дасть змогу постачати її в мережу в пікові години споживання (з 17:00 до 21:00), коли навантаження — найбільше.

EDS Engineering, каже Остапенко, не лише розвиває цей ринок для власних потреб, а й створює проєкти для інших компаній, що робить значний внесок у зміцнення енергетичної безпеки країни.

«В умовах постійних атак Росії на критичну інфраструктуру такі рішення допомагають стабілізувати енергосистему та запобігти віяловим відключенням у найнапруженіші години», — каже він.

EDS Engineering також підписав контракти із Siemens, ставши його офіційним дистриб’ютором і виробником продукції в Україні. Це відкриває нові можливості як на внутрішньому ринку, так і в країнах Східної Європи — Молдові, Румунії, Польщі та інших. «Можна без перебільшення сказати, що EDS Engineering — один з наших найпотужніших клієнтів. До 2026 року обсяг наданого фінансування зросте більше ніж у десять разів, і ПроКредит Банк є основним фінансовим партнером компанії», — каже співрозмовник NV Бізнес.

Запишний вже дивиться далі. Минулого року компанія розробила і виводить на ринок потужні зарядні пристрої для електромобілів, серед перших партнерів у цьому напрямку — компанія Go To-U.

Дізнайтеся більше про шлях компанії EDS-Engineering, її досягнення та перспективи тут: посилання.